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开箱包小店的心得(转贴)

开箱包小店的心得(转贴)

开店铺也有5年多了,一开始是做品牌专卖的,是Q-GEN专卖,不知道这里有没有人知道这个牌子,这个牌子有衣服和包还有玩具什么的, 但是我的店铺衣服一直卖的不好,所以就把精力放在包上面,靠包就把生意做的很好,一开始的时候,估计包一年的销售过30万.慢慢的,看包的眼光上来了,也对包很有感觉,基本上每次去广州开定货会,我对包的意见很受大家尊重,我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考,因为江苏代理圈在公司占的定单很大,可以这样说,我看不上的包,基本上公司得到的定单就很少,有的时候公司不得不把款淘汰.而每年公司的前10大销售的包我基本上在定货会上都能看出来.这点自信我还是很骄傲的.   先说说布包,可以说所有布包的牌子我都看不上,你和我说这个牌子那个牌子好,我就和你说,不要上当了这个牌子是不值得上门头的,布包能卖到100以上?做梦吧你,现在人也不是呆子,超过100以上,客人的选择余地就大多了,何必盯着布包.你款式再漂亮,布也不值钱的.我知道这里有不少朋友是圈里的,会和我说,我卖布包,比如黑眼睛什么,就能卖200多,一天还能卖不少,不过说个心里话,我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头,因为牌子对生意提不了多大的帮助.败教训共勉。
        不做专卖了,因为自己看包的优势,我就把70P专门做包,我发现布包最大的优势是跑量.特别是杭州的包,我自己在代理那里看款,挑准了,跳过代理直接让厂家发,一般厂家一个系列每个款15个就会发了,然后把这个利让给客人,把零售价格打下来,跑量
        比如杭州有个牌子,代理发是25左右,跳过代理是20,我拿到20 直接卖39,两个1.2米款的架子,放上3个系列的包,一般周6周日都能卖带60个以上,基本上是不用推销的,因为价格是底价了.还有一种布包是帆布包,我选的牌子也是直接和厂家拿的,帆布包最大的优势是时间卖的长.我几款好卖的包在店里卖.
  卡通包,一般是PU或者尼龙的,颜色鲜艳,形状好看,防水好保养.价格可以卖的高点.男包,以电脑包和背包为主,材料也是尼龙和帆布的,价格也可以卖高成功经验交流,失败教训共勉。
  现在我的门头是米奇专卖,因为米奇的形象好,前部分是米奇,后面是自己找的牌子包.形成一个从39到300的价格范围.布包跑量,有的时候我进25都卖39,就是为了做人气的, 帆布包按现在看就是一个固定的销售卡通包,还有男包.可以说是利润最大的,然后再加上一些玩具和手表,所以我现在生意比以前好多了,去年单店包的销售是80万.其他玩具衣服手表什么的卖了30多万.
       说说我的一点忠告装修搞的漂亮点,让客人感觉在你这里买的东西很便宜,很值得,我这次装修,连门头和货架花了8万多,效果很好,销售上去很多,这个周6和周日都是9000多, 不要做单一的包,特别是一个牌子的包,如果他做失误了,你就完蛋了 做杂点,搭配点衣服,钱包,手表什么的,肯定有效果的, 门头起个有味道的名字说, 找一个好代理,一个好个代理会让你把不好卖的货调回去,这样你的库存就小了, 做好高 中 低.  找一个好店面,房租是不能省的,便宜没有好货,比如米奇能让我在店里卖别的东西,也是因为我房租高,位置好,再加上一开始和米奇代理拿别的牌子的货的时候合作的很愉快,人家才给的.说做好售后服务,我店里所有的包都是有质量问题,一个月包换,三个月包修.

[ 本帖最后由 雪鹰 于 2008-10-24 16:14 编辑 ]

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老公娶二房的申请书

尊敬的老婆:
       您好!
       在经过慎重研究并做好在外风餐露宿三天的心理准备下,特向您提出申请。因为没有写过这类申请,因此有格式差错之处,您别见笑!
       申请事项:娶二房
       有效时间:直到你肯帮我分摊一些家务活的时候
       申请理由:      1。娶二房并不会导致交通瘫痪,金融危机,失业高潮;
                       2。娶二房会增加家庭对我的吸能上能下力,发生婚外情的几率可以降低99%,不信您试试?
                       3。娶二房可以帮我分担家务,目前情况是:一个人做两个人的家务,如果娶了二房,就是两个人做三个人的家务,平均每人分担1.5的家务,而现在是2,当然您还是不需要做家务的,您毕竟是大太太嘛;
                      4。娶了二房,供您使唤的就不止我一个了,您在使唤谁的时候有了选择权,这也是从客观上增加了我等的竞争压力,相信办事效果一定比娶二房之前提高33.3%,这就从客观上保证了您对生活的高要求,不信您试试?
                     5。娶了二房您就可以不生小BB,您不是一直担心生小BB的时候痛苦吗?如果在三个代表重要思想的勾引下,在两个务必精神的鼓动下,这些又苦又累的差使就可以交给二房去做了,而您呢,即有小BB陪您玩,还不要您给他擦PP,多美好的四人世界啊!心动不如行动,快快决定吧!
       老婆,我不会那么迂腐的搞个什么八大理由八大建议之类的八股文来证明什么,现在就这么五个理由,说实话,如果我是您,我就同意;哎!您还是别反问一句“如是我嫁两个老公你愿不愿意?”我现在就回答您,如果您能提出类似这五个理由中的第三四条来,我就同意。您能吗?不能所以,我不同意。总之,娶二房,我好你好她也好!——**肾宝,如果别人说三道四,别理他们,不走寻常路——特步。。。。。。请会写的继续写下去,下面介绍几个游戏,喜欢的顶下,谢谢

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